Amway, leader de la vente directe

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La société Amway en quelques lignes - L'Histoire d'Amway :


• Les années 1950

Rich DeVos et Jay Van Andel, co-fondateurs d’Amway et amis d’enfance, travaillent ensemble dans plusieurs petites entreprises dès leur adolescence. Grâce à ces premières expériences, ils réalisent qu’ils partagent de nombreuses valeurs et aspirations.

En 1949, ils découvrent les compléments alimentaires NUTRILITE™ et leur mode de distribution, la vente directe. Rencontrant le succès en tant que représentants, DeVos et Van Andel sont convaincus que tout individu prêt à travailler dur peut développer sa propre affaire commerciale grâce à la vente directe.

C’est en 1959 que Van Andel et DeVos créent Amway en adoptant les principaux concepts du Plan de Vente Nutrilite : une activité commerciale sans risque financier, accessible à tous sans limite de territoire ou de revenu, un apport de départ minime et la possibilité pour les nouveaux distributeurs de réaliser des gains supérieurs à ceux de la personne les ayant parrainés, en fonction de leurs aptitudes ou encore du temps et des efforts qu’ils sont prêts à investir.

Amway commence par créer et distribuer sa propre ligne de produits d’entretien à usages multiples se distinguant par leur qualité supérieure et leur fort niveau de concentration. Le Nettoyant L.O.C.™ (Liquid Organic Cleaner) est le premier produit de la société, un produit biodégradable très largement en avance sur son temps.


• Les années 1960

Au cours de sa première année d’activité, les ventes enregistrées par Amway sont de 500 000 dollars. La société se développe rapidement aux Etats-Unis. DeVos et Van Andel décident d’ouvrir une filiale au Canada dès 1962.

Amway élargit alors son offre de produits, notamment avec le système lessiviel SA8™ lancé en 1961, la batterie de cuisine AMWAY QUEEN™ et une nouvelle ligne de produits cosmétiques comprenant des parfums pour femme, des soins corporels et la gamme ARTISTRY™. Un catalogue présentant 300 autres grandes marques voit alors le jour et est distribué à l’attention des consommateurs.

À la fin des années 1960, les filiales américaine et canadienne d’Amway disposent d’un réseau de plus de 100 000 distributeurs et réalisent un chiffre d’affaires de 85 millions de dollars. Environ 200 produits sont fabriqués au siège d’Amway, à Ada, où plus de 700 personnes sont employées.


• Les années 1970

Les années 1970 sont marquées par l’expansion d’Amway en Australie, en Europe et en Asie.

L’acquisition de la société Nutrilite Products Inc. permet aux distributeurs d’ « Amway Etats-Unis » de commercialiser l’intégralité de la gamme de compléments alimentaires NUTRILITE™.

Les usines d’Amway s’agrandissent et se transforment en une véritable «ville dans la ville», couvrant plus de 232 000 m2, avec sa propre centrale électrique, sa station d’épuration ainsi que ses services de recyclage, de navettes et d’incendie. Les installations d’Amway occupent une superficie totale de 418 000 m2.

À la fin des années 1970, le total des ventes d’Amway est quasiment multiplié par sept, atteignant le chiffre impressionnant de 800 millions de dollars.


• Les années 1980

Loin de voir sa croissance ralentir, Amway réalise un chiffre d’affaires dépassant le milliard de dollars en 1981.

Finalisée dans la première moitié des années 1980, une nouvelle usine est construite à Ada, qui permet à Amway de mettre au point et de fabriquer les produits cosmétiques ARTISTRY™.

Amway réussit également avec succès à mettre au point un nouveau type de produit innovant, le Système de Traitement de l’Eau AMWAY™, qui occupe aujourd’hui encore une position de leader sur le marché.

En 1989, Amway reçoit le prix prestigieux des Nations Unies pour l’Environnement, en tant qu’entreprise investie dans la promotion de la protection de l’environnement.

• Les années 1990

Suivant les traces de leurs pères, les fils de Jay et de Rich deviennent respectivement Directeur et Président d’Amway, se partageant les fonctions de PDG, et étant co-responsables des activités d’Amway au quotidien.

À la même époque, une nouvelle génération de « Leaders » commence à émerger parmi les familles de distributeurs, venant ainsi renforcer et confirmer le succès de l’ancienne génération.

Les années 1990 sont marquées par une expansion internationale très importante. En à peine cinq ans, Amway double le nombre de ses filiales étrangères. Les ventes annuelles continuent d’augmenter et sont multipliées par trois au cours de cette période. À la fin de la décennie, plus de trois millions de distributeurs participent aux activités internationales d’Amway dans 50 marchés : le volume des ventes est alors de 5 milliards de dollars.

Dans le monde entier, les filiales d’Amway continuent à soutenir l’activité de leurs Entrepreneurs indépendants Amway, notamment en créant des sites de commerce en ligne qui donnent à la société la possibilité d’étendre l’activité commerciale Amway au cyberespace. Les sites Internet viennent renforcer les réseaux de distribution et les entrepôts pour améliorer la gestion et la livraison des commandes.

• La société aujourd’hui,

Amway aujourd’hui

L’année 2000 est marquée par la création d’une nouvelle structure, l’entreprise mère Alticor Inc., qui apporte soutien et direction stratégique à ses trois filiales:

Amway Corporation – l’une des principales sociétés de vente directe dans le monde,

Access Business Group LLC. – société de services spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits.

Alticor appartient toujours aux familles DeVos et Van Andel.


• Alticor aujourd’hui …

• des ventes de 7,1 milliards de dollars au 31 décembre 2007
• un réseau mondial constitué de plus de trois millions de d'Entrepreneurs indépendants Amway/EIA
• des activités dans plus de 50 marchés
• plus de 13 000 employés dans le monde entier
• plus de 160 centres de distribution
• des bureaux dans 57 pays
• plus de 500 scientifiques employés au développement de produits de qualité
• plus de 600 brevets homologués et 400 autres en cours d’accréditation



Liens Amway

Vous trouverez ici les liens aux sites officiels Amway, y-compris les sites des autres groupes et les sites des différentes marques. Si vous êtes curieux de découvrir ces sites Internet, veuillez cliquer sur les liens ci-dessous.

• Sites du groupe Amway

www.alticor.com - Visitez le site Internet de la société mère d'Amway, Alticor
www.amway.com - Le site officiel de l'Entreprise Amway
www.amway-europe.com - Le site européen d'Amway
www.accessbusinessgroup.com - Access Business Group - Visitez le site Internet global de la société appartenant d'Amway
www.accessbusinessgroup.nl - Access Business Group - Visitez le site Internet européen de la société appartenant d'Amway (en allemand, néerlandais ou anglais)


• Les sites des marques Amway

www.nutrilite.com - Un site informel consacré aux produits NUTRILITE™
www.artistry-europe.com - Le site ARTISTRY™ consacré à la gamme européenne de produits de beauté
www.artistry.com - Le site officiel de la marque ARTISTRY™
www.espring.com - Toutes les informations et inscriptions concernant les produits eSpring™

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